“淡季做品牌，旺季做銷量”，其實(shí)是一種“等”的思維：等旺季來。但在激烈競爭的市場環(huán)境中，等的結(jié)果，可能會(huì)變成空的結(jié)果，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。再說，淡季只做品牌，休養(yǎng)生息，也可能會(huì)給企業(yè)自身帶來無形的壓力。這種壓力可能像病毒一樣，從老板那里，傳染給員工，往往挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣。——李志偉

      隨著七八月酷暑的到來，行業(yè)的傳統(tǒng)淡季也翩然而至。淡季如何做，成了各企業(yè)的心頭囧事。有人推出休養(yǎng)生息之策，計(jì)劃在淡季時(shí)，厲兵秣馬，加強(qiáng)操練，以待旺季撈個(gè)盆滿缽滿;有人反其道而行之，在淡季加強(qiáng)營銷攻勢，認(rèn)為只有淡季的思維，沒有淡季的市場，自信能夠人定勝天。還有企業(yè)從自身出發(fā)，定下的較為妥當(dāng)?shù)牟呗?也有企業(yè)是人云亦云，不切實(shí)際盲目遵循。

     不可否認(rèn)，無論進(jìn)和退，都可能為企業(yè)的發(fā)展帶來好處。然而，淡季也可以換換思路，甚至可以從單線策略發(fā)展到多線策略，全面地助推企業(yè)發(fā)展。

     淡季應(yīng)該品牌和營銷兩手抓，兩手都要硬，這樣才可以突破“淡季做品牌，旺季做銷量”的固有思維，讓企業(yè)或品牌搶占先機(jī)。

      為什么兩手都要硬，兩張牌都要打好?下面就分析一下。

     “淡季做品牌，旺季做銷量”，其實(shí)是一種“等”的思維: 等旺季來。但在激烈競爭的市場環(huán)境中，等的結(jié)果，可能會(huì)變成空的結(jié)果，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。再說，淡季只做品牌，休養(yǎng)生息，也可能會(huì)給企業(yè)自身帶來無形的壓力。這種壓力可能像病毒一樣，從老板那里，傳染給員工，往往挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣。另外，營銷的斷檔和思維，會(huì)影響研發(fā)、生產(chǎn)方面的敏感度，從而讓企業(yè)在某些環(huán)節(jié)掉鏈。

       同樣，如果反其道而行之，在淡季大搞營銷，恐怕又會(huì)有根基不穩(wěn)之虞。因此，從某個(gè)角度來講，單一的淡季策略，都有可能給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)，或增長緩慢甚至停滯不前的結(jié)果。

       因此，淡季應(yīng)該品牌建設(shè)和營銷行為都不淡，企業(yè)完全可以利用淡季較為寬松的時(shí)間，鞏固企業(yè)生存和發(fā)展的兩大支柱——品牌和市場。

       在品牌建設(shè)上，應(yīng)加以調(diào)整和鞏固。對上半年來研發(fā)、生產(chǎn)、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等方面的問題加以總結(jié)、修正，減掉不必要的“贅肉”，割去讓企業(yè)隱痛的“癰瘤”，注入新鮮的血液，提高生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品更適銷對路，并通過文化建設(shè)讓企業(yè)更富凝聚力。

       在營銷上，可從“邊路”突擊，抓重點(diǎn)，推廣優(yōu)勢產(chǎn)品，推出創(chuàng)新營銷模式，力爭在淡季市場脫穎而出。而不是墨守陳規(guī)，不講策略，還挾幾款老產(chǎn)品、幾套老促銷模式在市場叫賣。其實(shí)，淡季的營銷牌打好了，相信旺季會(huì)更出彩。因?yàn)榻?jīng)銷商在淡季時(shí)記住了你，旺季往往也會(huì)找你做生意。